Contagious Insight 

Jednoduchý hit / Když Contagious loni dělala rozhovor s Liquid Death do rubriky Brand Spotlight, generální ředitel Mike Cessario řekl: „Proč byste sledovali zatracenou značku vody, která celý den zveřejňuje jen fotky svých lahví? Když lidi opravdu pobavíme a nebudeme se snažit jen prodávat, prodávat a prodávat, získáme pro Liquid Death fanoušky, které bychom si ani za peníze nekoupili, navíc zcela přirozeně.“ To svíčka Dismembered Moments skvěle ukazuje, stejně jako hrůzostrašně vtipný spot na sociálních sítích, který je zábavný a zároveň nečekaný. Díky kombinaci selského rozumu a nervozity se Martha Stewart proměnila na dokonalou ambasadorku značky. V roce 2004 strávila šéfkuchařka šest měsíců ve federálním vězení za daňové úniky a je to dobrá kamarádka Snoop Dogga. Vzhledem k reputaci umí halloweenský vtip o strašidelné svíčce Dismembered Moments s přehledem prodat. Tento druh humoru patří v marketingu Liquid Death k důležitým nástrojům a pomáhá značce odlišit se v poměrně homogenní kategorii. Značka se tím na hony vzdaluje klišé reklamy na vodu a místo toho volí lebky a claimy jako: „Zabij svou žízeň“ a „Smrt plastům“. Cessario nám také řekl: „Chceme, abychom byli jedna z nejlepších věcí, kterou spotřebitelé za celý den uvidí. Musíme konkurovat zábavným influencerům, fitness sportovcům a filmovým upoutávkám. Laťka na získání pozornosti je nyní opravdu vysoko.“ Od doby, co jsme psali Brand Spotlight, se to Liquid Death dařilo výborně: s komikem Bertem Kreischerem vytvořila desetiminutové fitness video ve stylu 80. let, přesvědčila hvězdu Jackass Steva-O, aby si nechal vytetovat její logo na krk, s hvězdou filmů pro dospělé Cherie DeVille vydala PSA o jednorázových plastech (video nasbíralo na YouTube přes 1,5 milionu zhlédnutí) a také vytvořila soutěž ve stylu NFL o sponzorství prvního oficiálního hydratačního asistenta pro americký fotbal. Strašidelný merch / Cessario také Contagious prozradil, jak důležitý je v marketingové strategii značky merch, pomocí kterého pak může konkurovat ostatním značkám, které mají větší rozpočty. S „démonickou“ halloweenskou kampaní značka prozíravě přišla na to, jak generovat příjmy a zároveň vytvářet PR kolem strašidelného svátku, který přirozeně slibuje vyšší šanci na spotřebu, v níž Liquid Death moc konkurentů ve své kategorii nemá… (ačkoliv halloweenské lovení jablek by možná takovou příležitostí technicky vzato být mohlo). Na Halloween 2019 si Liquid Death najala skutečného čaroděje, aby proklel její nejnovější várku produktů, a na svých webových stránkách pak lidem nabídla možnost zmíněnou kletbu odstranit za 0,99 dolaru. O tomto příběhu si můžete více přečíst zde. Cessario také vysvětlil, proč svíčka s useknutou rukou může oslovit ženy: „Vždy rád připomínám statistiku: Před několika lety byl v USA druhý nejoblíbenější scénáristický pořad mezi ženami seriál The Walking Dead o masožravých zombících. Ale kolik společností vyrábělo produkty se zombie určené ženám? Žádná! Protože nevěnují pozornost tomu, co se ve světě skutečně děje, jak potom můžete tyto věci využít pro svou značku a stát se jejich součástí?“ Na vrcholu / Příběh Liquid Death je obdivuhodný od samého začátku, čili od uvedení značky na trh v roce 2017. Nehledě na to, že investoři a prodejci se těžko vyrovnávali s převratnou a nekonvenční estetikou této značky vody, po pěti letech činily odhadované tržby Liquid Death za rok 130 milionů dolarů za rok 2022 (což je obrovský skok oproti 45 milionům dolarů v roce 2021). Současně se značka může pochlubit údajnou hodnotou 700 milionů dolarů. Chcete-li si přečíst o jejím netradičním úspěšném příběhu víc, přečtěte si náš Brand Spotlight 2021.