Automobilka postavila kampaň na cílení v konkrétní lokalitě a studiích o vlivu sousedství na nákupní rozhodování

Loni v březnu vytvořil Chevrolet společně s McCann Mexico City kampaň založenou na behaviorálních datech. 

Kampaň The Invisible Influencer čerpá z poznatků dvou studií: Visual Influence and Social Groups (Journal of Marketing Research, 2012) a Social Influence and Consumption: Evidence from the Automobile Purchases of Neighbors (The Review of Economics and Statistics, 2008). Výzkum z roku 2012 dospěl k závěru, že „nákupy sousedů, především nedávné, ovlivňují sousedy, kteří jsou geograficky nejblíž, pokud přijde na výběr a nákup automobilu.“

Podle videa případové studie přispívají sousedské nákupy k rozhodnutí o nákupu auta přibližně o 80 %. Na základě tohoto insightu vybrala značka v Mexico City oblast, kde se nejvíce prodával její model Chevrolet Aveo (v modré barvě). Na základě výzkumu ovlivňování spotřebitelů jde o oblast, kde by lidé měli mít předpoklad pro nákup stejného automobilu.

Poté Chevrolet využil data Google Maps a našel místa s nejvyšší aktivitou spotřebitelů a zaplavil je reklamami na modrý Chevrolet Aveo.

Reklamy tvořily OOH aktivace a digitální obsah včetně obsahu na sociálních médiích zaměřených na vytipovanou oblast. Všechny reklamy nabízely slevu ve snaze poskytnout konečný důvod k nákupu.

Výsledky / Podle agentury vygenerovala kampaň 146% nárůst prodejů automobilů Chevrolet v dané oblasti a o 219 % překonala prodeje Chevroletu v dalších městech. 

Tento článek se původně objevil na platformě Contagious I/O. Pro více informací klikněte sem